Ramadhan telah tiba. Inilah waktu emas untuk mengoptimalkan strategi marketing.
Banyak orang masih berburu promo, mencari barang last-minute, atau bersiap belanja sebelum Lebaran. Jika kamu masih bingung bagaimana cara menutup kampanye Ramadhan dengan sukses, berikut strategi yang dapat kamu terapkan.
1. Manfaatkan Rasa FOMO dengan Promo Kilat
Orang cenderung takut ketinggalan. Manfaatkan ini dengan membuat promo kilat yang menarik. Contohnya:
- Flash Sale H-3 Lebaran (stok terbatas, semakin sedikit semakin mahal)
- Last Call Diskon Ramadhan (berakhir dalam 24 jam)
- Voucher Khusus Pembelian Akhir Ramadhan (kode promo unik untuk hari terakhir)
- Promo Beli Sekarang, Kirim H+1 Lebaran (untuk yang khawatir kehabisan barang)
Pastikan kamu memasang timer countdown di website atau media sosial untuk meningkatkan urgensi.
Studi Kasus: Flash Sale Marketplace
Salah satu marketplace besar di Indonesia sukses menarik ribuan transaksi dalam waktu singkat dengan strategi flash sale H-3 Lebaran. Mereka menggunakan teknik “stok terbatas” dan menampilkan jumlah pembeli real-time, sehingga calon pelanggan merasa harus segera membeli sebelum kehabisan. Hasilnya? Penjualan naik 3x lipat dalam sehari.
2. Optimalkan Iklan ke Pelanggan Potensial
Fokuslah pada pelanggan yang sudah menunjukkan ketertarikan tetapi belum menyelesaikan pembelian. Beberapa strategi yang dapat diterapkan:
- Retargeting Ads (Facebook & Google Ads) untuk mereka yang sudah mengunjungi website
- Blast email & WhatsApp reminder untuk mereka yang meninggalkan keranjang belanja
- Gunakan push notification jika kamu memiliki aplikasi e-commerce
Fokus pada mereka yang hampir membeli untuk meningkatkan peluang konversi.
Studi Kasus: E-commerce Fashion
Sebuah e-commerce fashion menerapkan strategi blast WhatsApp ke pelanggan yang meninggalkan keranjang belanja dengan menawarkan diskon eksklusif. Hasilnya? Tingkat konversi naik 40% hanya dalam dua hari terakhir sebelum Lebaran.
3. Optimasi SEO dengan Keyword yang Masih Relevan
Agar website tetap mendapatkan traffic di momen terakhir, optimalkan kata kunci yang masih banyak dicari:
- “Promo Ramadhan Terakhir 2025”
- “Diskon Lebaran Hari Terakhir”
- “Flash Sale Ramadhan”
- “Paket Hampers Lebaran Murah”
- “Strategi Marketing Last-Minute Ramadhan”
Jangan lupa perbarui meta title & description di halaman promo dengan kata-kata yang menarik dan relevan.
4. Manfaatkan Influencer untuk Meningkatkan Hype
Jika masih ada anggaran, gunakan influencer untuk menciptakan urgensi. Beberapa ide konten yang bisa mereka buat:
- Unboxing hampers Lebaran dengan kode diskon
- Review produk dengan caption “Segera beli! Promo tinggal beberapa jam lagi!”
- Instagram Story poll: “Sudah belanja untuk Lebaran belum?” dengan link menuju website
Pilih influencer yang memiliki audiens sesuai dengan target pasar kamu agar hasilnya maksimal.
Studi Kasus: Brand Kosmetik
Sebuah brand kosmetik menggandeng influencer untuk melakukan live shopping event di Instagram dengan kode diskon eksklusif. Dengan cara ini, mereka menjual lebih dari 2.000 produk dalam satu malam menjelang Lebaran.
5. Permudah Proses Checkout & Pengiriman
Pelanggan last-minute menginginkan proses yang cepat dan mudah. Pastikan:
- Ada opsi COD (Cash on Delivery) bagi yang tidak sempat transfer
- Menggunakan ekspedisi same-day atau instan untuk wilayah tertentu
- Proses checkout yang lebih sederhana dengan mengurangi form yang tidak perlu
Semakin mudah prosesnya, semakin besar kemungkinan mereka menyelesaikan transaksi.
6. Siapkan Strategi Follow-Up Setelah Ramadhan
Setelah Ramadhan selesai, manfaatkan database pelanggan untuk kampanye berikutnya:
- Kirim email “Terima kasih telah berbelanja selama Ramadhan” dengan diskon untuk pembelian berikutnya
- Promosikan produk yang relevan seperti outfit Lebaran atau makanan khas Lebaran
- Gunakan data ini untuk retargeting campaign Lebaran tahun depan
Studi Kasus: Retail Elektronik
Sebuah toko elektronik online menggunakan strategi follow-up dengan memberikan voucher diskon untuk pembelian berikutnya setelah Lebaran. Hasilnya? 40% pelanggan kembali berbelanja dalam satu bulan setelah Ramadhan.
Kesimpulan
Jangan khawatir jika kampanye Ramadhan kamu belum maksimal. Masih ada waktu untuk menerapkan strategi last-minute. Kunci utamanya adalah menciptakan urgensi, menargetkan pelanggan yang sudah tertarik, serta memberikan pengalaman belanja yang mudah. Dengan eksekusi yang tepat, kamu dapat menutup kampanye Ramadhan dengan sukses dan tetap meningkatkan penjualan.
Segera eksekusi strategi ini sekarang juga.
Bram is an SEO Specialist at Olakses with a background in Software Engineering and 10 years of experience in the field. His technical expertise and in-depth understanding of search engine algorithms enable him to develop strategies that drive organic growth and improve website performance
