Apa Itu Shopee Ads dan Kenapa Penting untuk Pemula di 2026

Shopee Ads adalah layanan iklan berbayar milik Shopee yang membuat produk atau toko Anda tampil di posisi strategis, mulai dari hasil pencarian, halaman produk kompetitor, sampai beranda Daily Discover. Anda hanya membayar saat iklan diklik lewat sistem cost per click (CPC), jadi biaya keluar hanya ketika ada calon pembeli yang benar-benar tertarik.

Persaingan di Shopee semakin ketat karena platform ini menguasai sekitar 54 persen pangsa transaksi e-commerce Indonesia pada 2025, jauh meninggalkan Tokopedia dan TikTok Shop yang bersama-sama memegang sekitar 38 persen. Skalanya juga besar, sekitar 400 juta pembeli aktif dan 20 juta penjual sepanjang 2025, dengan GMV global mencapai 127 miliar dolar AS atau naik 27 persen . Cara belanja pun mulai bergeser ke pencarian berbasis AI sesuai ulasan Olakses tentang Shopee dan AI agentic shopping.

Kenapa Iklan Dibutuhkan, Bukan Cuma SEO Toko

Trafik organik saja sering tidak cukup untuk toko baru karena algoritma Shopee memprioritaskan produk dengan riwayat penjualan dan ulasan. Data Sea Limited kuartal IV 2025 mencatat pendapatan iklan Shopee tumbuh lebih dari 70 persen secara tahunan, dengan jumlah penjual yang beriklan naik lebih dari 20 persen. Toko yang tidak beriklan makin sulit bersaing di halaman pertama pencarian.

Model Bayar Berdasarkan Klik (CPC)

Shopee Ads memakai sistem lelang CPC, jadi biaya per klik berubah mengikuti persaingan kata kunci dan kategori produk. Semua metrik performa, dari ACOS sampai konversi langsung, bisa Anda pantau langsung di Shopee Ads Manager

Baca juga: Optimasi Marketplace: Tokopedia, Shopee, dan TikTok Shop

Cara Menentukan Budget Iklan Shopee Ads untuk Toko Baru

Budget Shopee Ads yang sehat dihitung dari margin produk, bukan dari nominal yang terasa nyaman di kantong. Rumus dasarnya: ROAS minimum sama dengan 1 dibagi persentase margin dalam desimal. Jika margin produk Anda 20 persen, artinya Anda butuh ROAS minimal 5x supaya iklan tidak menggerus untung.

Target ROAS Realistis di Bulan Pertama

Untuk toko baru, target ROAS realistis ada di kisaran 2 sampai 3x, bukan langsung mengejar 5x atau 10x. Fokus bulan pertama adalah mengumpulkan data, bukan profit maksimal, karena skor relevansi toko belum terbentuk penuh.

Hitung Dulu Biaya Platform Sebelum Set Budget Iklan

Hitung dulu total biaya platform Shopee yang berkisar 12 sampai 22 persen dari harga jual, mencakup biaya admin, biaya proses pesanan Rp1.250 per transaksi, dan subsidi ongkir. Pakai kalkulator profitabilitas produk Shopee dari Olakses agar perhitungan margin dan budget iklan lebih presisi.

Strategi Targeting Shopee Ads yang Tepat Sasaran

Targeting yang efektif di Shopee Ads dimulai dari riset kata kunci long-tail dengan niat beli tinggi, bukan kata kunci umum bervolume besar yang harganya mahal dan kompetitornya padat. Pendekatan ini makin relevan di 2026 karena persaingan bidding pada kata kunci populer sudah semakin ketat.

Manfaatkan Ukuran Pasar Digital Indonesia

Basis calon pembeli online Indonesia sangat besar dengan 230 juta pengguna internet (80,5% populasi) dan 180 juta identitas pengguna media sosial (62,9% populasi) pada akhir 2025. Segmentasi kategori produk jadi kunci supaya budget tidak habis menjangkau audiens yang salah.

Search dan Sosial Kini Berperan Setara untuk Discovery

Kanal pencarian dan iklan sosial kini hampir setara sebagai sumber penemuan produk, masing-masing sekitar 38,3 persen dan 37,3 persen bagi konsumen Indonesia. Kata kunci Shopee Ads sebaiknya mengikuti bahasa pencarian yang juga dipakai di media sosial.

Cara Optimasi ROAS dan Menghindari Boncos Budget

Optimasi Shopee Ads yang benar berpatokan pada ROAS dan cost per order, bukan sekadar jumlah klik atau CTR. CTR yang dianggap bagus di Shopee berada di kisaran 2 persen, dengan rentang wajar 1,5 sampai 2,5 persen tergantung kategori produk. CTR tinggi tanpa konversi biasanya menandakan audiens yang dijangkau kurang tepat sasaran.

Metrik yang Wajib Dipantau Setiap Hari

Pantau ACOS, rasio konversi langsung, dan biaya per konversi setiap hari. Rumus ACOS: biaya iklan dibagi omzet iklan dikali 100 persen, jadi biaya Rp600.000 dengan omzet Rp3.000.000 berarti ACOS Anda 20 persen.

CPC Minimum dan Cara Bidding yang Efisien

CPC minimum di Shopee mulai dari Rp200 untuk Iklan Pencarian dan Rp150 untuk Iklan Produk Serupa, naik mengikuti kompetisi kata kunci. Mulai dengan bid konservatif, pantau 1 sampai 2 minggu, baru naikkan budget untuk kata kunci yang ROAS-nya solid.

Kesalahan Umum Pemula dan Cara Menghindarinya

Sebagian besar toko baru gagal di Shopee Ads bukan karena platformnya, tapi karena kesalahan strategi dasar yang sebenarnya mudah dihindari:

• Langsung pasang iklan di hari pertama toko dibuka, padahal foto produk, deskripsi, dan harga belum kompetitif.
• Mengejar ROAS tinggi sejak minggu pertama, padahal skor relevansi toko masih dalam tahap pembentukan.
• Mengabaikan kata kunci negatif, sehingga budget terbuang untuk pencarian yang tidak relevan dengan produk.
• Hanya fokus pada CTR tanpa mengecek apakah klik itu benar-benar berubah menjadi pembelian.
• Berhenti total dari evaluasi begitu ROAS naik sekali, padahal kompetisi bidding terus berubah setiap minggu.

Studi kasus seller skincare di Indonesia menunjukkan pentingnya menyeimbangkan iklan dengan strategi organik. Setelah menghentikan Shopee Ads 30 hari dan fokus ke Shopee Live serta Chat Blast, omzet mereka turun dari Rp10 juta ke Rp7,5 juta, tapi net profit naik dari Rp1,2 juta ke Rp2,1 juta karena biaya iklan hilang.

FAQ: Pertanyaan yang Sering Diajukan

Q: Berapa modal minimal untuk mulai Shopee Ads?
A: Tidak ada batas baku, tapi karena CPC mulai dari Rp150 sampai Rp200 per klik, siapkan budget harian setara 50 sampai 100 klik agar data cukup untuk dievaluasi.

Q: Apa bedanya Iklan Pencarian dan Iklan Discovery di Shopee?
A: Iklan Pencarian muncul saat pembeli mengetik kata kunci dan konversinya biasanya lebih tinggi. Iklan Discovery muncul di halaman rekomendasi dan produk kompetitor, lebih cocok untuk awareness.

Q: Berapa ROAS yang bagus untuk Shopee Ads pemula?
A: Target realistis toko baru ada di kisaran 2 sampai 3x, lalu naik mengikuti rumus 1 dibagi persentase margin setelah data cukup.

Q: Apakah Shopee Ads wajib untuk toko baru?
A: Tidak wajib, tapi sangat membantu karena trafik organik toko tanpa riwayat penjualan biasanya minim.

Q: Kenapa iklan Shopee saya boncos padahal banyak klik?
A: Klik tinggi tanpa konversi biasanya menandakan kata kunci tidak relevan, halaman produk kurang meyakinkan, atau harga tidak kompetitif.

Q: Berapa lama Shopee Ads butuh waktu untuk menunjukkan hasil?
A: Idealnya evaluasi dilakukan setelah tujuh hari data terkumpul, karena algoritma Shopee butuh waktu membangun skor relevansi toko.

Q: Apa itu ACOS dan bagaimana cara menghitungnya?
A: ACOS adalah rasio biaya iklan terhadap omzet dari iklan, dihitung dengan membagi biaya iklan dengan omzet iklan lalu dikali 100 persen.

Muhammad Dwiki Septianto

Muhammad Dwiki Septianto is an SEO Specialist at Olakses with a background in Informatics Engineering from UIN Bandung. Certified in Digital Marketing (BNSP), he specializes in on-page and technical SEO, content optimization, and cross-functional coordination between content and development teams.